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【まんまとハマりました…】

どうも藤間です。

ガラでもありませんが、
昔ディズニーオタクでした。。。

もう20年くらい前の話です。

ディズニーが好きすぎて、
東京都江戸川区に引っ越したくらいです。
しかも、ディズニーランドで毎晩行われる
「花火」を自宅でも見れるようにと、
花火が見えるマンションに住みました。

当然、年間パスポートです。
夜、ご飯だけ食べにわざわざ車で出かける
熱の入れようです。

ちょっと狂ってました。。。

で、当時言われてたのが、
「1年で7回ディズニーランドに行くなら
　年間パスポートにしたほうがお得」
ってことでした。

私は迷わず年間パスポートを選択したワケです。

さて、この話から何が見えますか？

そうです。
私はまんまと
「ディズニーの戦略」にハマったってことです。

どういうことかというと、、、

「ディズニーランドに来てもらうことで、
　チケット代のコストと労力を回収できる」

からです。

これは「巻き返しの原理」という
マーケティングの概念によるものです。

ディズニーは、
チケットの正規料金が回収できなくても、
来園してもらうことで、
付随する売上を見越しています。

正直なところ、
おそらくチケット代が無料になったとしても、
ディズニーは損はしないハズです。

これがマーケティング戦略です。

ですから、アナタも何か商品を売る際は、
商品やサービスの提供を固定させる必要はなく、

• 価格
• 期間
• 保証
• 特典
  などの商品の提供方法を
  顧客のニーズに合わせて
  柔軟に変えるようにしてみてください。

たとえ値引きによって利益幅が通常よりも
大幅に減ったとしても、
アナタの売上として利益にプラスできますし、
コストの回収にも役立ちます。

また、お客様がリピーターにな仕組みを作れば、
さらに売上は増えます。

ですから、いかに
「1人のお客様を逃さずに取り込むことができるか」
にかかっているということです。

このように、
いろんな形を用いて「巻き返しの原理」を応用し、
アナタの利益を増やしていってくださいね。

ではでは。

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