※この記事が役にたったと思ったら・・・・
【応援ポチ】っと、宜しくお願いいたします！　もっと頑張っちゃいます！

【まんまとハマりました…】

こんにちは。藤間誠二です。

この写真を見てください！
うーん…惚れ惚れする完璧なアドレスしてます！

アドレスだけじゃなくて、もはやクラブの使い方をわずか3ヶ月で完璧にマスターしたレベルなので、この先が楽しみです。
毎回毎回壁はありますが、1つずつ壁を超えて進化してます。
崩れにくい安定したゴルフを目指して。

あっ…こんな話して、私のこと結構お硬い人間って思ってすね…
ガラでもありませんが、昔ディズニーオタクでした。。。

もう20年くらい前の話です。

ディズニーが好きすぎて、東京都江戸川区に引っ越したくらいです。
しかも、ディズニーランドで毎晩行われる「花火」を自宅でも見れるようにと、花火が見えるマンションに住みました。

当然、年間パスポートです。
夜、ご飯だけ食べにわざわざ車で出かける熱の入れようです。

ちょっと狂ってました。。。

で、当時言われてたのが、「1年で7回ディズニーランドに行くなら年間パスポートにしたほうがお得」ってことでした。
私は迷わず年間パスポートを選択したワケです。

さて、この話から何が見えますか？

そうです。
私はまんまと「ディズニーの戦略」にハマったってことです。

どういうことかというと、、、
「ディズニーランドに来てもらうことで、チケット代のコストと労力を回収できる」からです。

これは「巻き返しの原理」というマーケティングの概念によるものです。

ディズニーは、チケットの正規料金が回収できなくても、来園してもらうことで、付随する売上を見越しています。
正直なところ、おそらくチケット代が無料になったとしても、ディズニーは損はしないハズです。

これがマーケティング戦略です。

ですから、アナタも何か商品を売る際は、商品やサービスの提供を固定させる必要はなく、、、
価格
期間
保証
特典
などの商品の提供方法を顧客のニーズに合わせて柔軟に変えるようにしてみてください。

たとえ値引きによって利益幅が通常よりも大幅に減ったとしても、アナタの売上として利益にプラスできますし、コストの回収にも役立ちます。

また、お客様がリピーターになる仕組みを作れば、さらに売上は増えます。

ですから、いかに「1人のお客様を逃さずに取り込むことができるか」にかかっているということです。
このように、いろんな形を用いて「巻き返しの原理」を応用し、アナタの利益を増やしていってくださいね。

※この記事が役にたったと思ったら・・・・
【応援ポチ】っと、宜しくお願いいたします！　もっと頑張っちゃいます！